Módulo 1: DNA RE/MAX
  • Aula 1: Conhecendo o balão
    • Comparação do Sistema RE/MAX x Sistema Tradicional:
    • 60 Minutos RE/MAX
  • Aula 2: Bem-vindo a Bordo
    • Registro Profissional no CRECI
    • Webinário Bem-vindo ao Mundo RE/MAX
    • Assinatura RE/MAX de e-mail
    • Edite a assinatura de seu e-mail RE/MAX e confira seus dados cadastrados na Universidade RE/MAX
    • Faça ou solicite Cartões de Visita e seu Crachá
    • Pare de ser um agente secreto
    • Faça ou solicite Placas
    • Sua Página no Site da RE/MAX Brasil
    • FIC – Formação Inicial de Corretores RE/MAX
  • Aula 3: Quem somos?
    • Relatório Anual de Administração 2014
    • Shawna Gilbert – Apresentação na Cerimônia de Abertura da R4 2018 – 7a. edição da Convenção Nacional RE/MAX
    • Como transformar leads em vendas: Peixoto Accyoli (CEO RE/MAX Brasil)
    • Qual o jeito certo de escrever RE/MAX?
    • Entrevista do Renato Teixeira à Globonews
    • Apresentação Carolina Chacín e Oscar Romero – Lançamento do C. Palestra Combate à Crise
    • Manual RE/MAX: Código de Ética
    • Revista PEGN – Ranking de franquias – Ed Especial 2015/2016
    • Matéria RE/MAX na Revista PEGN – junho/15
    • Matéria no Programa "Mais Você", com Renato Teixeira
    • Por que escolher a RE/MAX?
    • Congratulações à Rede RE/MAX da América Latina e Caribe
    • Segredos de vendas da maior Rede de franquias imobiliárias do mundo - entrevista de Renato Teixeira
    • PPT Webinário: “Utilize o know how que a RE/MAX oferece a você"
    • Viral RE/MAX - Convenção RE/MAX
    • Viral RE/MAX - Corretor rejeitado
    • Viral RE/MAX - Cara Novo
    • Viral RE/MAX – Amigo corretor
    • Viral RE/MAX – Deixando a RE/MAX
    • Viral RE/MAX - Corretor em Sala de Fechamento
    • Viral RE/MAX - Corretores em Troca de Cartões
    • Viral RE/MAX – Corretor em Grupo de Apoio
    • Viral RE/MAX - Corretor com trabalho paralelo
    • Viral RE/MAX - Corretor que desaparece
    • RE/MAX na mídia: Jogo Brasil x Argentina
    • RE/MAX no cinema
    • RE/MAX - Promoção Global
    • RE/MAX na mídia: Jogo Brasil x Alemanha em 10/8/2011
    • Entrevista com Renato Teixeira – Record News
    • Ricardo Cárdenas - Custo-benefício de ser RE/MAX
    • Entrevista Paulo Toledo: Rede Record
    • Dobre sua Renda
    • Entrevista com Paulo Toledo
  • Aula 4: Universidade RE/MAX
    • Aprendizagem é para toda a vida
    • Boas-vindas à Universidade RE/MAX
    • Invista em seu bem de maior valorização
    • FIRE UP O curso!
    • Webinário Especial R4 Brasil 2017 – Convenção Nacional RE/MAX
    • FIRE UP - Programa Completo
    • Você é o que você aprende
  • Aula 5: Tecnologia
    • Apresentação Webinário Banib Conecta
    • Passo-a-passo cadastramento RE/MAX na plataforma Banib Conecta
    • Plano de Treinamento Sistema MAXPRÓ by inGaia
    • Perguntas & Respostas sobre o Sistema MAXPRÓ by InGaia
    • Kit de Manuais RE/MAX: Normas e Procedimentos do Sistema – 6
    • Aprenda a configurar sua conta de e-mail RE/MAX no iPhone e iPad
    • Aprenda a configurar sua conta de e-mail RE/MAX no Android
    • Vídeo Tutorial – Faça Você Mesmo: Como Instalar Fontes
    • LinkedIn – Recomendações
    • E-mails para clientes: construindo uma comunicação eficaz
    • Porquê “abraçar” as mídias sociais
    • Um iceberg chamado Facebook
    • Faça vendas com seu site
  • Aula 6: Negócios em Rede
    • Construindo relacionamentos
    • O poder da prospecção
    • Kit de Manuais RE/MAX: Procedimentos Comerciais – 8
    • Oscar Romero - Como são as técnicas dos corretores que vendem – e muito – apesar de estarem no país de maior crise da América Latina
    • Dario Castiglia - Como fazer mais dinheiro com vendas em parceria
    • Campanha “RE/MAX 48 horas – 2015“
    • Gravação do Webinário Especial da 5a. CN RE/MAX
    • Felipe Monteiro - "Por que você ainda não está ganhando $ com negócios internacionais?"
    • Renato Teixeira - Palestra de Abertura Oficial da 4a. Convenção Nacional RE/MAX
    • Leandro Lopes: Negocios em Rede – 100% Exclusividade Campanha “Desafio 100% Exclusividade“
    • Webinário Transações Imobiliárias Internacionais
    • Guia RE/MAX para Referências Internacionais
  • Aula 7: Procedimentos Comerciais
    • Flyer “Vendido em 2 dias”
    • Notas do Painel “Direto ao Ponto: um debate com alguns dos melhores franqueados do mundo RE/MAX"
    • Flyer: “Seus negócios na ponta dos dedos”
    • Webinário "O que fazer e o que não fazer para ter sucesso no mercado imobiliário"
  • Aula 8: Código de Ética
    • Kit de Manuais RE/MAX: Código de Ética – 1
    • Ética para quê?
    • Viral RE/MAX: Cara Novo
  • Módulo 2: Agente Empresário
  • Aula 1: Plano de Negócios
    • Planejamento de Negócios
    • PPT Webinário “Primeiros passos para ser um agente RE/MAX bem-sucedido
    • Você pensa como caçador ou como agricultor?
    • Pedro Fonseca – R4 Brasil 2018
    • Marcelo Saldaña – R4 Brasil 2018
    • Mónica Silva - Objetivos do Corretor
    • Plano de Negócios para Corretores
    • Guia para Definição de Objetivos para Corretores
    • Modelo de Agenda Ideal do Corretor
    • Case Vencedor Categoria Corretor – Átila Brú – 4a. CN RE/MAX
    • Alejandra Castro – Lançamento C. Palestra de Combate à Crise
    • Palestra: "As 10 razões pelas quais somente 10% dos corretores controlam 90% dos negócios imobiliários"
    • TER - Tecnologia Empresarial RE/MAX
    • Como aumentar sua produtividade
    • De volta ao básico
    • Viral RE/MAX: Corretor com trabalho paralelo
    • Sistema para gerar referências
    • Mód. 1 – A Magia do Mercado Imobiliário – Introdução
    • A Magia do Mercado Imobiliário – PPT
  • Aula 2: Planejamento Financeiro
    • Palestra: "Como ganhar dinheiro com produtos financeiros imobiliários"
  • Aula 3: Posicionamento
    • O poder da prospecção
    • Nuno Gomes – R4 Brasil 2018
    • Anne Miller - The RE/MAX Collection
    • Eliane Ribeiro – “Saiba como ganhar dinheiro vendendo imóveis em Portugal”
    • Modelo de Flyer: Campanha de Incentivo para Indicações
    • Flyer: "Em apenas 2 semanas"
    • Joanna Koltan - Modelo de dossiê de apresentação para agentes
    • Levantamento de Zona (Região)
    • Estudo Comparativo de Mercado
    • Max Histórias Episódio nº 1 - Rogério Morgado (RE/MAX Foco)
  • Aula 4: Marketing Pessoal
    • Construindo relacionamentos
    • E-book: seus filhos também mudam
    • Flyer - "Vendido em 2 dias"
    • Exemplo de Relatório Mensal
    • Modelo de Análise Comparativa de Mercado
    • Modelo de Dossiê de Apresentação para o Proprietário
    • Modelo de Flyer - Campanha de Incentivo para Indicações
    • Joanna Koltan - Modelo de Dossiê de Apresentação para Corretores
    • Levantamento de Zona (Região)
    • RE/MAX Lounge - Estudo Comparativo de Mercado
    • Panfleto de Promoção de Imóveis – Modelo Ediátvel
    • Kim Lund - PPT Palestra "Como ganhar $ com a RE/MAX: 5 Caminhos para o seu sucesso"
    • Home Staging: como preparar seu imóvel para venda ou locação
    • E-book: Periscope Aplicado ao Mercado Imobiliário
    • Modelo Editável de Folder Promocional
    • LinkedIn – Recomendações
    • Como criar empatia com o cliente
    • Modelo editável de apresentação de Corretor
    • Fechando negócios com o Facebook
    • E-book: Marketing Digital para Empreendedores
    • E-mails para clientes: construindo uma comunicação eficaz
    • Porquê “abraçar” as mídias sociais
    • Ação de Marketing de Guerrilha para datas comemorativas
    • Livro de Colorir RE/MAX – Volta ao mundo num balão
    • O que você faz para se manter em contato com seus clientes?
    • Como trabalhar com indicações
    • Construindo sua base para indicações
    • PPT Webinário: "Sete Hábitos da Comunicação Eficaz"
    • Modelo de apresentação de captação com exclusividade e marketing pessoal
    • PPT Webinário Promoção Pessoal
    • Concorra para ser único
    • O livro do imóvel – Uma ferramenta para agregar valor aos seus negócios
    • Nunca fique sem Clientes – Parte 1
    • Nunca fique sem Clientes – Parte 2
    • O poder das marcas
    • Guia Melhores Práticas de Mídia Social
    • Use empatia para vender mais
    • Manual de etiqueta do Facebook
    • Dicas para fazer upload de vídeos para o Youtube
    • Sandra Canellas - Plano de Marketing e Gestão
    • Sandra Canellas - Estudo de Mercado
  • Aula 5: Definição de Metas
    • Agustín Celia – R4 Brasil 2018: Auditório Corretores
    • Guia para definição de objetivos para agentes
    • Modelo de Agenda Ideal do agente
    • Apresentação Webtraining Funil de Vendas na Prática
    • Palestra Plenária Gestão do Tempo: como gerenciar seus dias, semanas e meses com foco em resultado
    • Estabelecendo objetivos
    • Dave Liniger - Gestão do Tempo
    • O valor do coach
  • Aula 6: Usando o FROG para iniciar
    • Construindo relacionamentos
    • Modelo de Flyer: Campanha de incentivo para indicações
    • Prospecção, Frog e Jogo de Números
    • Como aumentar a sua esfera de influência
    • Construindo sua base para indicações
  • Aula 7: Indicadores de Negócios
    • Guia para definição de objetivos dos agentes
    • Webtraining: “Funil de Vendas na Prática" – parte 1
    • Webtraining: “Funil de Vendas na Prática" – parte 2
  • Aula 8: Automotivação
    • Aprendizagem é para toda a vida
    • Invista em seu bem de maior valorização
    • Você pensa como caçador ou como agricultor?
    • Linda O´Koniewski – Seja Excepcional!
    • Artigo Above Magazine: Mulheres poderosas: inspiram os outros e lideram pelo exemplo
    • Beatriz Rubio - Vitamina-te
    • Como grandes líderes inspiram ação
    • Ricardo Cárdenas - Webinário: “Como desenvolver hábitos que o levarão ao sucesso”
    • Construindo atitudes positivas nos negócios
    • Cinco perguntas para fazer a si mesmo
    • Está disposto a aprender novas habilidades para o sucesso?
    • Atitude
    • Depoimento do Presidente do Creci-SP na 4a. Convenção Nacional RE/MAX
    • Você é o que você aprende
    • Dave Liniger: Pense e fique rico – notas pessoais
    • Leões ou cordeiros?
  • Aula 9: Tornando-se um Agente Premium
    • Invista em seu bem de maior valorização
    • "FIRE UP!": O Curso
    • Patrício Schmilovich – R4 Brasil 2018 (Auditório Agentes)
    • Eliane Ribeiro – R4 Brasil 2018
    • Agustín Celia – R4 Brasil 2018 (Auditório Agentes)
    • Ariel Champanier - R4 Brasil 2018 (Auditório Agentes)
    • Kim Lund - PPT Palestra "Como ganhar $ com a RE/MAX: 5 caminhos para o seu sucesso"
    • Agente Imobiliário: como fazer seu cliente comprar em tempo de crise?
    • E-book: Periscope aplicado ao mercado imobiliário
    • Plano de desenvolvimento do agente em 90 dias
    • Palestra "As 10 razões pelas quais somente 10% dos corretores controlam 90% dos negócios imobiliários"
    • Palestra "Como transformar em realidade as boas práticas da Convenção"
    • Como criar empatia com o cliente
    • Gestão do Tempo: como gerenciar seus dias, semanas e meses com foco em resultado
    • Penelope Huang: "Como Vender Imóveis de Luxo"
    • FIRE/UP: Programa Completo
    • 3 coisas que você pode fazer para melhorar as vendas substancialmente
    • Sucesso em sua apresentação de captação
    • De volta ao básico
    • Custo-benefício de ser RE/MAX
    • O valor do coach
    • A Hora da execução
    • Roteiro para elaboração de um Plano de Negócios – PDF
    • Qual o meu segredo para manter e reter uma boa carteira de clientes?
  • Módulo 3: Cliente Vendedor
  • Aula 1: Entendendo o mercado de atuação
    • E-book: Qualificação de clientes vendedores
    • O poder da prospecção
    • Pedro Fonseca – R4 Brasil 2018
    • Nuno Gomes – R4 Brasil 2018
    • Exemplo de Relatório Mensal
    • Laerte Temple – Por que os negócios falham?
    • Alejandra Castro – Lançamento C. Palestra de Combate à Crise
    • Global Digital Statistics – We are social´s snapshot of key digital indicators
    • Fechando negócios com o Facebook
    • Porquê “abraçar” as mídias sociais
    • Ricardo Cárdenas - 25 Atividades Fundamentais para agentes RE/MAX
    • Como aumentar sua produtividade
    • Características comuns em compradores internacionais
    • Viral RE/MAX: Cara Novo
    • Dossiê "Como perder um cliente em 10 dias"
    • Criação de índice de preços de imóveis - DECRETO Nº 7.565, 150911
    • Nunca fique sem clientes – Parte 1
    • Nunca fique sem Clientes – Parte 2
  • Aula 2: Prepare-se para captar
    • Paulo de Vilhena - Guião de Prospecção
    • Mónica Silva - Modelo de dossiê de apresentação para o proprietário
    • Modelo de flyer - Campanha de incentivo para indicações
    • Flyer: "Em apenas 2 semanas"
    • Modelo de Flyer: "10 captações, 9 vendidas"
    • Joanna Koltan - Modelo de dossiê de apresentação para agentes
    • Estudo comparativo de mercado
    • Home Staging: como preparar seu imóvel para venda ou locação
    • Max Histórias Episódio nº 1: RE/MAX Foco (Rio de Janeiro/RJ)
    • Série Max Histórias: "Exclusividade e parcerias que vendem" – Case vencedor da categoria agentes
    • Modelo editável de folder promocional
    • Modelo editável de apresentação do agente
    • Webinário: "Como captar imóveis com exclusividade"
    • Sucesso em sua apresentação de captação
    • Técnicas Avançadas de Negociação
    • Modelo de apresentação de captação com exclusividade e marketing pessoal
    • Ricardo Cárdenas -Como captar com exclusividade
    • Flyer: Ciclo virtuoso da exclusividade
    • PPT Webinário – Captação de imóveis com exclusividade
    • PPT Webinário – Captação de imóveis com exclusividade II
    • Você tem dificuldade em fazer prospecção?
    • Como lidar com clientes “rudes” e “injustos”
  • Aula 3: Encontrando seus clientes
    • O poder da prospecção
    • Eliane Ribeiro – Saiba como ganhar dinheiro vendendo imóveis em Portugal
    • Levantamento de Zona (Região)
    • Vídeo Tutorial – Faça você mesmo: Vitrine de imóveis
    • Viral RE/MAX: Agente rejeitado
  • Aula 4: Apresentando seus serviços
    • Apresentação Webinário Banib Conecta
    • Passo a passo: Cadastramento de tours virtuais na plataforma BANIB
    • Modelo de dossiê de apresentação para o proprietário
    • E-book: 20 dicas para acelerar a venda de imóveis
    • Como trabalhar com indicações
    • PPT Webinário: Sete hábitos da comunicação eficaz
    • RE/MAX Promoção global
    • Por que os clientes não compram imóveis?
    • Use empatia para vender mais
    • Quer saber como acelerar o processo de decisão dos seus clientes?
    • Boca-A-Boca: O segredo de marketing mais conhecido em todo o mundo
  • Aula 5: Conquistando a gestão do imóvel com exclusividade
    • Contrato de Gestão Imobiliária com Exclusividade
    • Modelo de dossiê de apresentação para o proprietário
    • Como fazer um prospect dar o próximo passo
    • Sucesso em sua apresentação de captação
    • Mód. 8 – Magia do Mercado: Conseguindo exclusividade e apresentando propostas
  • Aula 6: Mantendo o cliente ativo
    • Como transformar leads em vendas – Zap Pró
    • Exemplo de relatório mensal
    • Prospecção, Frog e Jogo de Números
    • E-mails para clientes – construindo uma comunicação eficaz
    • Como fazer acompanhamento eficiente de seus clientes
    • Ação de marketing de guerrilha para datas comemorativas
    • O que você faz para manter em contato com seus clientes?
    • Viral RE/MAX: Agente com trabalho paralelo
    • Viral RE/MAX: Corrretor que desaparece
    • Flyer: “Seus negócios na ponta dos dedos”
    • Faça acompanhamento para gerar vendas
  • Aula 7: Apresentando propostas
    • Mód. 9 – Magia do Mercado: Mostrando imóveis e conseguindo propostas
    • Apresente-me uma proposta
    • Depois podemos abaixar o preço
  • Aula 8: Reuniões de fechamento
    • Como fazer um prospect dar o próximo passo
    • Luiz Paulo Orelli - Técnicas de vendas e negociações
    • Mód. 7 – Magia do Mercado: Defenda sua comissão
    • Você sabe quais são os maiores fatores de sucesso em suas vendas?
  • Aula 9: Pós-Venda
    • Como fidelizar clientes através do pós-venda
  • Aula 10: Gerando indicações pelo cliente-vendedor
    • Flyer: “Vendido em 2 dias”
    • Max Histórias Episódio nº 1 - RE/MAX Foco (Rio de Janeiro/RJ)
    • Como trabalhar com indicações
  • Módulo 4: Cliente Comprador
  • Aula 1: Entendendo as necessidades
    • O poder da prospecção
    • Eliane Ribeiro – Saiba como ganhar dinheiro vendendo imóveis em Portugal
    • Como criar empatia com o cliente
    • Fechando negócios com o Facebook
    • Como fazer acompanhamento eficiente de seus clientes
    • Características comuns em compradores internacionais
    • Mód. 10 – Magia do Mercado: Ganhando a lealdade dos compradores
    • Use empatia para vender mais
    • Qualifique seus clientes para vender mais
    • O segredo para fazer boas avaliações
    • Você tem dificuldade em fazer prospecção?
    • Como lidar com clientes “rudes” e “injustos”
  • Aula 2: Busca de imóveis na Rede
    • O poder da prospecção
    • Eliane Ribeiro – Saiba como ganhar dinheiro vendendo imóveis em Portugal
    • Modelo de Análise Comparativa de Mercado
    • Dario Castiglia - Como fazer mais dinheiro com vendas em parceria
    • Guia de Integração RE/MAX – VivaReal
    • Guia de Integração RE/MAX – Imovelweb
  • Aula 3: Apresentando Imóveis
    • Ganhe dinheiro sendo um especialista
    • Modelo de ficha de visita
    • A casa do mês
    • Pare de ser um agente secreto
    • Webinário: Sete hábitos da comunicação eficaz
    • Viral RE/MAX: Agente rejeitado
    • RE/MAX - Promoção Global
    • Trabalhe o imóvel, não o cliente
    • O livro do imóvel – Uma ferramenta para agregar valor aos seus negócios
    • Mód. 9 – Magia do Mercado: Mostrando imóveis e conseguindo propostas
    • O melhor imóvel da vizinhança
    • Quer saber como acelerar o processo de decisão dos seus clientes?
    • Quer aumentar as suas vendas? Aprenda a “ouvir” o seu cliente!
  • Aula 4: Mantendo o cliente ativo
    • Exemplo de relatório mensal
    • Prospecção, Frog e Jogo de Números
    • E-mails para clientes – construindo uma comunicação eficaz
    • Como fazer acompanhamento eficiente de seus clientes
    • Ação de marketing de guerrilha para datas comemorativas
    • O que você faz para manter em contato com seus clientes?
    • Viral RE/MAX: Cara Novo
    • Viral RE/MAX: Agente com trabalho paralelo
    • Viral RE/MAX: Agente que desaparece
    • Flyer: Ciclo virtuoso da exclusividade
    • Flyer: seus negócios na ponta dos dedos
    • Faça acompanhamento para gerar vendas
  • Aula 5: Negociação
    • Modelo de ficha de avaliação do imóvel
    • Como fazer um prospect dar o próximo passo
    • Luiz Paulo Orelli - Técnicas de vendas e negociações
    • Análise Comparativa de Mercado
    • Mód. 7 – Magia do Mercado: Defenda sua comissão
    • Apresente-me uma proposta
    • Depois podemos abaixar o preço
    • Você sabe quais são os maiores fatores de sucesso em suas vendas?
  • Aula 6: Pós-Venda
    • Flyer: "Vendido em 2 dias”
    • Palestra: Como fidelizar clientes através do Pós-Venda
  • Aula 7: Gerando indicações pelo cliente comprador
    • E-book: Seus filhos também mudam
    • Fechando negócios com o Facebook
    • Como fazer acompanhamento eficiente de seus clientes
    • Livro de colorir RE/MAX – Volta ao mundo num balão
    • Como trabalhar com indicações
    • Construindo sua base para indicações
    • Mód. 10 – Magia do Mercado: Ganhando a lealdade dos compradores
    • Boca-A-Boca: O segredo de marketing mais conhecido em todo o mundo

Descrição do curso

Olá, bem-vindo(a)!

Essa é a Trilha de Conhecimento do Agente RE/MAX!

Ela foi desenvolvida para você aprender ou revisar conceitos básicos da corretagem imobiliária, sob o padrão RE/MAX.

Você pode visualizá-la por temas de interesse, com os assuntos organizados sob essa perspectiva. Ou podem visualizá-la passo a passo, nesse caso, com uma sequência lógica e processual, seguindo a ordem das atividades propostas.

Saiba que o segredo do sucesso dos Agentes TOP Producers mundiais é fazer o básico, mas, sistematicamente, e muito bem feito.

Porém, aqui no Brasil, é mais comum subestimarmos o básico ou deixá-lo em ao segundo plano. Essa é uma das razões pelas quais não temos o mercado imobiliário tão desenvolvido quanto o americano ou canadense, por exemplo.

Por isso, afaste-se dessa armadilha e acredite, essa trilha será um excelente recurso para você!

Os mais experientes e veteranos poderão revisitar práticas já conhecidas, às vezes esquecidas, e atualizar-se.

Os iniciantes, poderão começar pelo caminho certo!

Lembre-se também que trilha não é trilho. Você pode e deve aprofundar seus conhecimentos nas inúmeras oportunidades existentes. Há diversos sites, cursos e eventos técnicos oferecidos pela RE/MAX e por outras instituições sérias no mercado. Afinal, quanto mais a gente aprende, mais a gente ganha.

Boa caminhada trilheiros e trilheiras e excelentes negócios!

Categoria: Corretores
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